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钢木门厂家与装修公司合作疙瘩【CICEE】

2022-11-24 12:22:04 来源: 湖州建材网

钢木门厂家近些年来生存压力越来越大,市场竞争越来越大,生存越来越困难,很多钢木门厂家开始转战新市场,纷纷选择与装修公司合作,然而,钢木门厂家与装修公司合作存在着难题!主要表现为四个难题!

第一:一些较大的家装公司有自己的材料库及展示厅,他们不需要在市场采购,而直接从生产厂家采购。近年来卖场租金节节高攀,租金成本已经占到经销商经营成本的50%左右,相比之下,有规模的家装公司卖钢木门成本更低。再次,家装公司更加接近钢木门消费者,能方便地建议消费者选择什么样的钢木门及整体搭配效果。

第二:一些卖场为提高销售量,选择与家装公司合作,经常在卖场内举办装修优惠活动。这种间接性的合作方式,钢木门企业有时会从中获得好处,但更多的时候是一单也没做成。原因是设计师所推荐的建材品牌并不是局限于指定的几种,而是扩展到卖场内所有品牌,一个大卖场里品牌多,竞争大,一个钢木门企业无法独霸天下。

第三:与小装修公司合作问题很多,例如:小装修公司活少,合作机会少,要求提点又高。有的工程是转包的,接手时就已被一包的大装修公司提走总工程款的40%左右,加上行规是业主装修完成后才付全款,所以小装修公司资金都会紧张,挪用或压款现象时有发生。倘若和装修公司发生摩擦,虽不至于中断合作,但装修公司却会给产品带来负面的影响,即使消费者自主选择钢木门,设计师也会以各种形式做手脚,让钢木门消费者打消购买的念头。

第四:潜规则无处不在,钢木门行业也是。促销售,必须依靠一定的人脉,即现在社会流行的有人才是硬道理,或者各种红包+饭局攻势,但红包+饭局必须建在人脉之上,否则即使采取请人吃饭,拿钱给人,也找不到对象。所以一些钢木门经销商找不到与较有规模的装修公司相关的人脉,就自然而然地放弃与这类装修公司合作。

四个难题严重阻碍钢木门厂家与装修公司合作,也阻碍了钢木门厂家开拓新的渠道,阻碍钢木门厂家的发展!

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